上周Costco在上海火爆開業(yè)的消息傳遍了零售圈。
這是一家美國(guó)超市巨頭在中國(guó)市場(chǎng)開啟的第一家店，吃瓜群眾紛紛圍觀之。
因?yàn)橐呀?jīng)有N家國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)折戟，但是首周銷售火爆的畫面，還是讓零售圈內(nèi)的同行們大吃一驚，眾人紛紛猜測(cè)，難道Costco的模式在中國(guó)能成？

然而，一周過(guò)去了，當(dāng)時(shí)尚小編再次觀看新聞的時(shí)候，Costco又在排隊(duì)退款了，這劇情來(lái)了個(gè)180度的大反轉(zhuǎn)，精彩異常啊。那么到底是個(gè)什么情況呢？且隨時(shí)尚小編來(lái)看一看吧！

1、8月27日首家店在上海開業(yè)
Costco是一家會(huì)員制的購(gòu)物超市，如需進(jìn)入，要提前辦理一張299元的會(huì)員卡。由于開業(yè)之前，Costco做了很大的營(yíng)銷宣傳，有很多低價(jià)商品（比如售價(jià)為1498元的飛天茅臺(tái)，國(guó)內(nèi)零售價(jià)2700，差價(jià)巨大，值得搶購(gòu)），吸引力很多上海市民辦卡。

2、開業(yè)前三天，低價(jià)商品被搶購(gòu)一空
當(dāng)被低價(jià)商品吸引過(guò)來(lái)的第一批消費(fèi)者進(jìn)入超市搶購(gòu)?fù)甑蛢r(jià)商品之后，相信Costco見識(shí)到了中國(guó)市民的購(gòu)買力了，三天之后，不得不把大部分低價(jià)商品恢復(fù)原價(jià)，其中1498元的飛天茅臺(tái)直接無(wú)貨，其他品牌的酒、水、飲料、牛奶等都恢復(fù)原價(jià)或者優(yōu)惠力度降低。

3、市民排隊(duì)退會(huì)員
中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者最容易被低價(jià)吸引，哪個(gè)平臺(tái)有低價(jià)，就涌入哪里。外賣平臺(tái)、天貓超市、京東超市、實(shí)體店促銷活動(dòng)等等，只要有低價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)羊毛黨和黃牛黨的身影。

Costco開業(yè)三天就將這些人喂得滿滿的，而其他沒搶購(gòu)到的當(dāng)然不甘心了，既然買不到低價(jià)商品，這會(huì)員我要它干嘛，于是大家一窩蜂調(diào)轉(zhuǎn)隊(duì)伍，跑去退會(huì)員了。

從開業(yè)火爆，到排隊(duì)退會(huì)員。Costco超市在中國(guó)經(jīng)歷了過(guò)山車一樣的一周，這讓大家對(duì)其能否在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳步產(chǎn)生了大大的疑問。

 

那么時(shí)尚貨架小編是怎么看待這個(gè)事情的呢？
這家超市能否在中國(guó)站穩(wěn)呢？時(shí)尚小編的答案暫時(shí)是不確定的，因?yàn)椴砰_業(yè)一周，Costco還有調(diào)整的時(shí)間。

大型超市在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，線下有國(guó)內(nèi)巨頭華潤(rùn)萬(wàn)家，國(guó)外巨頭沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖，線上有天貓和京東兩大巨頭，還有無(wú)數(shù)的便利店和外賣平臺(tái)提供服務(wù)，中國(guó)的消費(fèi)者可以說(shuō)享受了最便捷最實(shí)惠的商品。在這種情況下，Costco的會(huì)員制能否成功，時(shí)尚小編不敢下定論，我們讓時(shí)間來(lái)說(shuō)話。

另外談一談"性價(jià)比"這條路在零售業(yè)到底能否行得通？
我們都知道價(jià)格和服務(wù)是不可兼得的，低價(jià)就意味著節(jié)省了服務(wù)成本，高價(jià)往往伴隨著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而消費(fèi)者則希望以低廉的價(jià)格買到服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)商品。

能量守恒定律告訴我們，低價(jià)高品質(zhì)是不可能實(shí)現(xiàn)的。商家在這兩條路上，需要選擇一個(gè)平衡點(diǎn)。Costco的會(huì)員制，就有希望在這上面實(shí)現(xiàn)平衡。

299元的會(huì)員制，讓顧客在超市內(nèi)享受到無(wú)會(huì)員制超市的不同購(gòu)物體驗(yàn)，不僅如此，還應(yīng)在日常促銷上有一定的優(yōu)勢(shì)，這才是Costco留住會(huì)員的出路，至于如何找到最佳平衡點(diǎn)，則需要超市經(jīng)營(yíng)者們通過(guò)大數(shù)據(jù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做出正確選擇。

好了，以上是時(shí)尚貨架小編對(duì)最近Costco超市劇情大反轉(zhuǎn)發(fā)表的一些看法，如需了解更多零售業(yè)資訊，請(qǐng)關(guān)注我們哦。